Пригласить в тендер
Решение
Первыми среди магазинов спецодежды и спецобуви начали
использовать новинку от «Яндекса» —
смарт-баннеры в «Директе» еще на стадии
бета-тестирования.
Совместный кейс с Яндексом
Разделили условия показа смарт-баннеров
на три группы.
В ротации каждой из них запустили по 21 баннеру разных размеров и форматов.
В ротации каждой из них запустили по 21 баннеру разных размеров и форматов.
Результаты
Ретаргетинг
Люди, которые смотрели спецодежду,
но не купили
CR
25
выше, чем в среднем по РК
выше, чем в среднем по РК
ниже, чем в среднем по РК
СРО −3% — незначительное снижение цены
и повышение конверсии — аудитория менее
заинтересована, но тем не менее нам удалось
увеличить средние показатели.
Ретаргетинг
Люди, которые добавили товар в корзину,
но не купили
выше, чем в среднем по РК
CR
457
выше, чем в среднем по РК
ниже, чем в среднем по РК
CPO −69% — горячий сегмент
аудитории — таких сконвертировать проще, предоставив
небольшую скидку на баннере.
Поведенческий таргетинг
Люди, которые интересовались похожими товарами,
но не были на сайте «Восток-Сервиса»
выше, чем в среднем по РК
выше, чем в среднем по РК
CR
51
ниже, чем в среднем по РК
CPO +91% — приемлемый показатель для
категории спецодежды. По ГОСТу ее обновляют раз
в год: покупатель получил выгодное предложение и запомнил
нас, поэтому вернется через органику при необходимости —
для клиента это ничего стоить не будет.
4.5
Магазины сегмента «спецодежда и спецобувь», видимо, пока не распробовали смарт-баннеры, так что формат был в новинку для пользователей. За два месяца коэффициент транзакций по смарт-баннерам был на 51% выше по сравнению со средними показателями аккаунта, а средний CPC — всего на 5 рублей выше.
По результатам теста мы выключили баннеры по поведенческому таргетингу и сосредоточились на проработке сценариев ретаргетинга.
Что еще мы сделали для этого проекта
Расскажите о вашей задаче
Охватываем все каналы, работаем по модели CPA, результат измеряем деньгами, а не
трафиком